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[家长里短]你们有没有见过这样卖保险的?没有在她那买就马上变脸 [复制链接]

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帅哥离线听歌不说话
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140楼 发表于: 01-14
回 拿铁爱上摩卡 的帖子
拿铁爱上摩卡:其实我看保险报的内容大同小异,就看公司及人员素质,对上眼就是缘分 (2018-01-13 14:13)

对,从保障的本质上来看,区别不大,但是从条款的细节老看,可以看出哪家公司更加人性化。同样的保障内容,有些公司的条款规定的更加苛刻,而有的公司可以更加人性化。以重疾险为例,同样的是在等待期期内发生了重疾,有些公司是退还所交保费的,而有些公司只能退换附加险的现金价值,你觉的差别大吗?同样是在等待期内发生了轻症,有些公司可以做到疾病除外,合同继续有效,而有些公司的条款规定是只能退还附加险的现金价值,或者退换附加险的保费,你觉得哪一个更加人性化? 专业的保险销售员不仅可以根据您的需求匹配合适的产品,还能让你清楚了解合同每一个细节,让客户对自己的保障有着清晰的认识,了解保障的局限性和保障范围。
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落寞的雪 昆币 +1 我很赞同 01-14
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帅哥离线听歌不说话
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141楼 发表于: 01-14
回 sjy780228 的帖子
sjy780228:直接银行买了。 (2018-01-14 08:58)

银保的产品优秀的也不多,被骗的也不少。
帅哥离线听歌不说话
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142楼 发表于: 01-14
回 sjy780228 的帖子
sjy780228:保险千万别买分红,消费型的靠谱一点。 (2018-01-14 08:58)

适合不同的人吧,消费型的产品也不是每个客户都适合的
美女离线朵师傅
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143楼 发表于: 01-18
楼主碰触了业务员最常见的痛点:如何促成。
不知道风险哪天来,是最常见的话术。

客户有选择的自由,有知情的权利,一切的疑问都在买之前解决清楚才是正途。
在线小二哥
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144楼 发表于: 01-18
回 听歌不说话 的帖子
听歌不说话:确实,保险行业经过这么多年的发展,依然是鱼龙混杂。关键是,找对人才能办对事 (2018-01-14 18:59)

不是鱼龙混杂,而是准入门槛太低,很多保险人员素质参差不齐,所谓的专业训练基本也都是集中性填鸭式培训得来的,跟别说所谓的保险条款能有多少能自己理解然后再把利弊讲给客户的,很多连最起码的保障都不管,直接给你介绍什么教育险啊,理财类的呀,这个就本末倒置了。
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水心 昆币 +3 最后3分啦 01-18
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哪里都特么么么黑啊
在线小二哥
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145楼 发表于: 01-18
我见过翻脸最快的,有一年春节,晚上六七点有人敲门,我打开门,一个卖保险的哥们说送你一个平安福,留了一张名片,非常客气,然后继续去其他家敲门送福
过了20分钟不到,又有人敲门,这次是一男一女两个人,直接上来就是我们是某某保险公司,要不要买保险之类的,我说不需要,谢谢!我开门的时候还是笑脸的,我说完不要,人家直接黑着脸,好像我欠他什么似的
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水心 昆币 +1 - 01-18
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哪里都特么么么黑啊
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146楼 发表于: 01-19
可以看看东吴人寿,苏州人自己的保险公司,有兴趣可以聊下,绝不会像你碰到的那个业务员那样
美女离线katefan
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147楼 发表于: 昨天 14:20
回 落寞的雪 的帖子
落寞的雪:论坛里面你们哪位卖保险的可以回答一下上面那个朋友提出的问题吗?现金价值,我自己也了解了一下,相当于合同的退保金,你们还有更专业的解释吗?
(2018-01-10 23:16)

顺路科普一下:
现金价值:就是保单退保的时候可以拿到的钱;

对于很多理财险产品,经常有业务员宣称,可以通过保单贷款出80%~85%;

其实这里也是说可以贷款出“现金价值”的百分比,而不是所交保费的百分比;

独立保险经纪人,欢迎微信咨询:15050227305
美女离线katefan
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148楼 发表于: 昨天 14:30
回 球形花梨 的帖子
球形花梨:友邦哪款啊,我也在看 一头雾水 (2018-01-12 09:21)

具体要看保额的,如果每人保5万 一共一万三,您觉得便宜还是贵呢;

所以比较保险产品的好坏,不能纯看所交保费的哦
帅哥在线lordlin0790
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149楼 发表于: 昨天 23:11
落寞的雪:恩恩,我听说友邦的产品很贵,所以暂时不考虑了,谢谢你的建议[表情] (2018-01-10 16:26) 

12年前,大学就买第一份是太平洋的(学校辅修的保险金融);但考虑到Z*F的不可持续性;现在家人都买的友邦(AIA),以前去台北出差,台湾当地同事也有买的友邦,在亚太地区,寿险还是友邦比较大,保费稍贵是因为是非内资,市场准入诸多限制.
   这样说吧,友邦民国在上海成立了,那时候 党 还在边区游击呢,何来现在各大国内的保险公司?
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